Succes mai mare in vanzari

Pentru a vinde, este nevoie sa credeti in produsul vandut sau e suficient sa fiti un vanzator foarte bine pregatit? A vinde presupune, in fapt, ca persoana careia va adresati sa fie convinsa de utilitatea produsului sau serviciului pe care dumneavoastra i-l oferiti.

Sfaturi utile pentru a avea succes in vanzari

1. Prezentati-va la intalnire bine pregatit.

Nu mergeti la intalnire fara sa va fi imbogatit bagajul de cunostinte referitoare la domeniul dvs. de activitate. Cu cat vor fi mai putine intrebari ale clientului la care veti raspunde cu "nu stiu", "poate ca...", "presupun ca...", "ma gandesc ca...", cu atat aveti mai mari sansele sa incheiati noi vanzari.

2. Nu ignorati clientul. Fiti atent la fiecare cuvant rostit de el.
Legume

Daca nu ii acordati atentie maxima, il puteti pierde. Fiti atent la fiecare cuvant pe care il rosteste. In cazul in care sunt lucruri pe care nu le intelegeti sau sunt noi pentru dvs., intrebati, clarificati si abia apoi raspundeti.

Din cand in cand, in timpul discutiei intrebati-l "cum vi se pare....?" si asteaptati opinia sa vizavi de subiectul abordat.

3. Fiti sigur pe raspunsurile dvs., nu lasati impresia de ezitare.

Cand vi se solicita informatii in plus, oferiti-le fara ezitare. Lasati clientul sa spuna tot ce are de spus, dar nu-i lasati impresia ca aveti la dispozitie pentru el tot timpul din lume.

Fiti stapan pe dumneavoastra si foarte atent la tot ceea ce vorbiti. Nu lasati loc la interpretari!

4. Nu fiti rigid. Glumiti si zambiti in timpul discutiei!

Nu rezolvati nimic daca sunteti scortos. Mai bine incercati sa destindeti putin atmosfera discutiei. Clientul se va simti confortabil sa discute cu dumneavoastra.

5. Fiti sincer. Asa puteti economisi si timpul dvs. si pe al clientului.

Nu infloriti realitatea, nu incercati sa treceti sub tacere aspecte care ar putea fi o piedica in procesul de vanzare. Comunicati din proprie initiativa lucruri care pot reprezenta piedici in calea vanzarii. Spre exemplu, daca vindeti un produs care poate fi folosit doar in anumite conditii, comunicati aceasta informatie tuturor clientilor cu care stati de vorba.

6. Finalizati vanzarea cu un acord de principiu.

Intrebati clientul care sunt cerintele pe care trebuie sa le indepliniti pentru a finaliza vanzarea. Discutati acest subiect cu sinceritate, la obiect si cu exactitate.

Tot cu sinceritate, intreabati-l daca este multumit de informatiile oferite. Aflati de la el cand va lua o decizie sau cand va face urmatorul pas

Cum sa faci bani pe net cu propriul produs?

A face bani din propriul produs poate fi una din cele mai simple metode de afaceri online, odata ce inveti strategiile secrete pe care marketerii le folosesc inca de la aparitia internetului si care functioneaza si acum.

Acum e mult mai simplu sa ai propriul produs. Ba mai mult decat atat, nu te costa nimic. Nu e ca si in lumea „reala”, unde trebuie sa platesti costurile de fabricare, transportul etc.

Si totusi, la ce ma refer cand spun produs electronic? De obicei este vorba de o carte, un PDF scris de tine cu informatii detaliate dintr-un anumit domeniu. Sau un playlist audio cu informatii MP3, ori video.

Totul depinde de tine si de modul in care vrei sa transmiti informatia. De fapt asta nu e chiar asa de important, atat timp cat lucrurile pe care le spui sunt de calitate.

Pentru inceput, trebuie sa urmezi trei pasi:

I.Creaza-ti propriul site

Exista o gramada de metode de a-ti face propriul site. Mai intai trebuie sa iti alegi un nume de domeniu. Pentru a face asta, trebuie sa stii nisa in care este siteul tau. De exemplu o nisa de genul „cum sa scapi de acnee” va avea un nume de domeniu asemanator cu „tratamentacnee.com”.

Apoi sa iti alegi serviciul de hosting. Aici pot sa iti dau un pont – ai grija sa fie bandwidth cat mai mare, daca se poate nelimitat. Te va ajuta mult cand vine vorba de trafic mai mare.

Iar in final, iti instalezi propriul site. Poti sa folosesti linistit Wordpress si sa modifici templateul astfel invat sa corespunda nevoilor tale.

II. Creaza-ti pagina de prezentare

Pagina de prezentare este esentiala cand vine vorba de a face bani din propriul produs. O pagina de vanzare buna poate vinde un produs inexistent, pe cand o pagina de vanzare proasta nu iti poate vinde nici aur pe gratis.

Pentru asta ai nevoie de cateva lucruri pe care trebuie sa le cunosti, inainte de a scrie pagina:

· Ce nevoi au vizitatorii tai si cum le poti indeplini?
· Cine altcineva vinde ceva asemanator si cum?
· Ce ofera produsul meu in plus fata de altii?
· Cine altcineva a incercat sa vanda ceva asemanator si de ce a esuat?

Apoi, trebuie sa iti structurezi pagina de vanzare dupa un anumit model. Unul dintre ele ti-l prezint mai jos. Se numeste A.I.D.A.

· Atentie

Pentru inceput trebuie sa atragi atentia cititorului paginii. De obicei faci asta cu un titlu bine scris. De exemplu „Cum sa scapi de acnee in 7 zile”.

· Interes

Apoi trebuie sa captezi interesul cititorului. Cum faci asta? Raspunzand la intrebarea „Mie ce imi iese?”. Persoana care iti citeste tie pagina mereu se va intreba ce ii iese. Capteaza-i interesul si va citi mai departe.

· Dorinta

Apoi trebuie sa il faci sa isi doreasca produsul respectiv. Aici e o capcana in care trebuie sa ai grija sa nu pici. Foarte multa lume cand promoveaza o carte sau un material, au grija sa spuna cum este alcatuit, in loc sa prezinte beneficiile.

Oamenii nu cumpara un produs doar pentru ca este mare, rosu si face oua de aur. Oamenii cumpara pentru beneficiul care o sa li-l aduca produsul. De exemplu in cazul nostru „Te scapa de acnee si iti imbunatateste relatiile cu cei din jur”.

· Actiune

Iar in final, trebuie sa ii faci sa vrea ceea ce le oferi. Trebuie sa justifici de ce pretul e atat de mare in comparatie cu ce le ofera produsul.

III. Creaza-ti propriul produs

Dupa cum spuneam, acesta poate sa fie un E-book, un material video, audio, nu prea are importanta. Tot ce conteaza e sa fie de calitate pentru ca oamenii sa fie multumiti.

Cam acestia sunt pasii pe care trebuie sa ii urmezi pentru a avea succes cu propriul produs.

Spor la facut bani!